+ 145% d'inscrits en 2 ans de collaboration
Depuis 2023, je pilote toute la stratégie digitale et l’acquisition clients des 6 & 12 KM d’Anderlecht.
L’événement stagnait à 900 coureurs par an avec l’ancien prestataire de la commune d’Anderlecht.
L’objectif de la collaboration était donc clair :
Il fallait que je maximise le nombre d’inscrits à la course et que j’essaye de briser le plafond de verre de 900 participants auquel l’événement était confronté.
Ce que j'ai mis en place
POUR GARANTIR LA RÉUSSITE DE LA CAMPAGNE :
1/ Une stratégie d'acquisition clients en 2 phases distinctes
J’ai revu la stratégie d’acquisition de l’événement. J’ai d’abord lancé une campagne de Lead Gen pour collecter des e-mails jusqu’au lancement des inscriptions. Puis, j’ai imaginé un pricing évolutif et des moments forts pour créer des pics de vente à différents moments de la campagne.
2/ Des campagnes publicitaires performantes
J’ai testé différents visuels au travers mes campagnes pour voir ceux qui généraient le meilleur ROAS . Curieusement, ce ne sont pas les photos avec des profils de coureurs expérimentés qui généraient le + d’inscrits à la course mais des profils de joggeurs du dimanche.
3/ Des séquences d'e-mails pour appuyer sur les temps forts
Afin d’appuyer les temps forts de la campagne (ouverture des inscriptions, changement de tarif, promo flash), j’ai imaginé des séquences d’e-mails avec des incitants FOMO pour pousser les internautes à s’inscrire à la course le plus tôt possible avant la date de l’événement.
Les résultats
La stratégie et les campagnes ont plus que performé :
- +145% d’inscrits en 2 ans (de 900 à 2300 participants).
- Un coût d'acquisition très bas (environ 1€/participant).
- Un ROAS consolidé de 4 en moyenne (campagne conversion).
En combinant une stratégie d’acquisition efficace, une exécution et un testing rapide des campagnes publicitaires avec des séquences mailing bien pensées, l’événement est devenu une course incontournable à Bruxelles attirant + de 2300 participants.
Un tracking précis des campagnes et des publicités impactantes sont bien sûr indispensables pour réussir une campagne pareille.
Vous avez un projet et vous voulez qu’on essaye d’atteindre les mêmes résultats ? Contactez-moi dès maintenant !
Ce qu'en a pensé mon client :
COMMUNE d'ANDERLECHT
“ Formidable succès pour les 12 km d’Anderlecht ! Près de 2000 personnes ont traversé Anderlecht ce vendredi, soit le double des participants de l’édition 2022 ! ”
